猎头从本质上来说是一种销售工作，既然是销售，那就得掌握一定的销售技巧。

可是很多猎头为了完成业绩，把自己的工作硬生生的变成了推销。

只是推销的商品，是高端人才和优质的职位。

小李是一家猎头公司的顾问，有一次他的朋友到公司来找他，说最近辞职了，想让小李给他找一份工作。

小李闻言打开电脑，爽朗的说：我这里的职位多的很，你随便挑。

简直就像在卖大白菜。

朋友的脸色一下变得很不自然。

其他在场的猎头，也都是一副想笑，但是又不能笑的表情。

小李的本意是想展现自己的豪迈大方，可是他没有先了解朋友的需求，显然朋友不会领情。

作为一名猎头，不要只顾着表达自己的想法，一定要和候选人充分的沟通。

销售行业有一句话说得好：会说的比不过会听的。

这说明了懂得倾听的重要性。

在和候选人沟通的过程中，要学会尊重候选人的意愿，聆听候选人的想法，了解对方的职业生涯规划，判断他的需求，摸清对方的性格人品，接下来有针对性的向他推荐契合的岗位，这才是提高成单率最好的方式。

比起一直喋喋不休，王婆卖瓜式的推销，这种方式更能得到候选人的好感，拉近猎头和候选人的距离。

王新入职猎头公司八个多月，他不是公司业绩最好的员工，但是他的业绩一向比较稳定，平常也不见他怎么加班，但是该出单的时候他就能出单。

同事向他请教出单的秘诀，他摆摆手说：哪有什么秘诀呀，多跟候选人聊聊天，听他怎么说，工作单位再好，也总有那么几件烦心事，他说的多了，你就知道他的工作是什么性质，工作环境怎么样，也大概能知道他是什么性格，然后针对性的激发他对现在单位的不满，描绘新单位的的工作环境，让候选人对未来有期许。他的心一动，你总会有机会。

同事恍然大悟，纷纷竖起大拇指。

王新的说法比较笼统，我们能接触到的候选人形形色色，大概可以分成两种：有的人很强势，很有主见，就要换某种工作，别的不行。

还有些人想法很模糊，不知道自己适合什么工作。

不管是哪种候选人，在和他们初次接触的时候，一定不能喋喋不休，引起候选人的反感，先听听候选人怎么说。

面对那种有主见的候选人，不要随意给他推荐岗位，对方的目标清晰，思路也比较明确，随意推荐岗位很容易受到打击。

先了解他的具体要求，做好笔记，记录的越详细越好。同时明确对方的底线在哪里，这样猎头的操作也能留有余地。

面对没有主见的候选人，猎头可以多和他聊一聊他的工作现状，生活爱好，和对现状有哪些不满，从整体上来判断对方是哪种风格的人才，他的核心竞争力是什么，进而和对方拉近关系，让对方放弃戒备心，碰到合适的岗位，再让对方去尝试。

猎头只有彻底了解候选人，清楚他的需求，了解他的为人，才能精确的推荐岗位，提高推荐的成功率。