中国化妆品行业营销渠道的未来发展
在中国市场经济的发展速度之下，中国化妆品(这是什么)市场经济增长点很明显有所提高，人们生活 水平不断提高，化妆品企业早已看中渠道转型的计划，对未来渠道方向作出坚实的地基准备! 中国化妆品企业看中了渠道上的方向改革策略，他们纷纷抢占市场渠道先机，对未来发展方向奠定了 坚实的基础，成为企业或是品牌不可忽视的一环。 这些年来，化妆品行业一直处于一个竞争激烈的战场当中，随着人们生活水平的提高，中国化妆品本 土企业不断在营销渠道上做出了改革和扩张。像当今的一些市场营销渠道：百货店、商超、KA 大卖 场、日化精品店、品牌专卖店、连锁专卖店、药妆店、药房、美容院、前店后院、电子商务等渠道， 这些渠道几乎成为化妆品企业所瞄准的市场渠道的重中之中。 这些市场营销渠道都是被企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道， 只有在真正建立渠道上打开知 名度，扩张市场渠道分销后，这样企业或是品牌才有一个很好发展方向，才能稳步走下去，知名度才 能提高更快，市场占有率才会有大幅度提高。 在美容化妆品界营销渠道成为企业和品牌发展的重要资源，如宝洁公司的海飞丝、漂柔等品牌在终端 市场是龙头的地位，几乎满足了广大终端消费者的需求，在终端市场上，海飞丝、飘柔等这些大日化 产品的广告满天遍地， 没有一个是不知道宝洁公司的产品的。 还有欧莱雅作为全球最大的化妆品集团， 是世界的领袖者，从高中低的产品市场定价几乎满足了广大消费者，按不同市场消费者群体来划分， 高端产品几乎遍布在百货商场。从一、二、三线市场几乎被覆盖，欧莱雅成为化妆品行业中的奇迹企 业。 对于欧莱雅企业的定位系统方向来说， 营销渠道就是企业的命脉， 他们作出科学管理的渠道运作， 在未来发展渠道的过程中，还根据不同消费群体再作出不一样的营销渠道，欧莱雅营销渠道是化妆品 行业中学习的好榜样! 在未来的 10 年里面，化妆品营销渠道不断扩大范围和增加不一样的渠道模式，成为化妆品企业不可 忽视的重要资源。从未来发展前景来看，曾经一度被认为表现低迷和平庸的化妆品市场如今已在中国 变得非常盛行。2007 年，中国大陆已经是世界排名第 8 和亚洲排名第 2 的化妆品市场，预计到 2010 年之前，化妆品市场在中国的销售额将达到 800 亿元。 化妆品营销渠道的操作与准备
对于很多化妆品企业来说，他们把营销渠道作为他们的命脉资源，必须要把渠道建立好，打好稳定的 基石。如下几点对市场营销渠道作出的分析： 1、 首先明确自己产品的定位。 您的产品定位是什么样的消费人群， 跟您的市场价格体系有密切关系， 必须定位好，要作出产品的定位什么样的人群，市场的定位，渠道的定位。只有根据中国国情和消费 群体的立场上分析了准确才能定位好，市场才能好做。 2、产品的市场调查分析。您的产品在当地是怎么样的，定位如何，跟当地的竞争对手产品要作出分 析和讲解，要写总结，根据当地市场消费能力做个一个很详细的计划和调整，对当地市场经济情况作 出全面的分析和计划好。 3、产品面对什么样的渠道。产品的定位跟渠道定位有着密切相关的作用联系，必须要定位好符合市 场消费群体的产品，面对什么样的营销渠道，要如何做好这个渠道的基本工作和准备。 4、产品面对终端渠道如何去做好。要明确您的产品进入您终端渠道了应该怎么去做，把产品摆在专 区了后，要明码标价，统一管理好，上自己的促销人员，把专业知识要熟悉透策，能第一时间让顾客 问到您的时候，这个产品的用处和使用分析讲解。形象要突出，要摆在显眼的位置，广告标语和画面 要显眼，能第一时间吸引消费者，这样容易拉动消费者的注意力和产品购买意愿。 5、做好营销渠道的准备有利于拉动销量。对于企业要真正要把销量提升的话，首先要把基本的终端 工作要做好， 不管是某种营销渠道也好， 必须要把形象树立起来， 还有终端工作的准备才能提升销量。 比如硬终端工作要做好：形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM 杂志、刊物、X 展架、POP 海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片，广告画面。还有软终端工作也要 做好：导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等???.. 多元化渠道的发展方向 经过多年化妆品行业的拼打和过度，很多化妆品企业慢慢看中多元化的渠道发展方向，而且据说是未 来化妆品行业中的重点建立的渠道命脉! 中国化妆品市场几乎成了泛滥的天地，到处都可以看到琳琅满目的产品，而且渠道形式不一，多元化 摆放销售。化妆品行业的演变和市场渠道的双重逼压，造成很多企业的发展困扰，他们纷纷朝向多元 化渠道的转变和扩张转型，这样为了避免终端销售的阻碍和发展，所以他们看中市场营销渠道的改革
策略，作为他们保证销量和提升品牌致命度的关键点，这成为当今所称的常用语“通吃”原则。“通 吃”指的是营销渠道上的转型和扩张，就是渠道的扩张。 为了寻求发展，他们把终端的活动计划方案设计非常到位，渠道上的设置也是有所安排和定位的，化 妆品企业开始实施了多元化的管理操作模式，精细渠道的管理操作是成功的关键。渠道方向能不能把 握和控制好，首先在于厂家的政策和定位，操作方案是否成熟，对市场操作渠道的运作把握和控制得 如何是非常关键的。单单厂家自己做产品在渠道上摆放和销售时候，同时也要代理经销商的配合，做 好终端渠道的运作与管理，这样能达成共赢也能快速把品牌渠道也能做好做强做大。 品牌之所以能做大做强， 首先在于营销渠道上的建设和管理， 像我们当今所说的营销渠道的终端管理， 一个品牌的定位和市场的策略、营销渠道密不可分，他们是心连心的在共存与发展。只有产品建立在 营销渠道上，品牌才能提高知名度和品牌的信誉度，这样渠道也越来越大，销量才能走更快，品牌才 能做更大更强。 中国本土民族品牌能走这么久，首先是把自信和渠道早已建立好的! 在中国美容界，化妆品营销渠道将朝向 多元化方向发展，也是未来的发展趋势。广州白雪映象化妆品有限公司张红辉先生营销总监说道：化 妆品营销渠道是企业的命脉， 只有真正建立好营销渠道， 做好终端管理， 占有市场率， 才能赢得市场。 赢在营销渠道的建立与管理 建立好营销渠道是一门科学的管理运作模式，比如您要建立了该如何去把握操作好呢?张红辉先生指 出：运用科学的管理模式来建立营销渠道，这样才能赢得市场，企业才能做大做强。 这几年， 丝宝集团的舒蕾品牌， 舒蕾是怎么做好营销渠道管理的呢?怎么赢得终端市场的呢?回顾起来， 在一线 KA 大卖场沃尔玛作为全球最大的卖场的同时，舒蕾突破了终端营销渠道的建立和管理，成为 大日化化妆品行业内的神奇领袖，是行内的好榜样。舒蕾就是赢在营销渠道上的，赢在管理上的，赢 在终端市场的。 1996 年 3 月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97 年舒蕾洗发水已经在全国重 点商场排列第七位，98，99 年更进一步提升到第三名，2000 年 8 月舒蕾洗发水成功地进入全国市场 排名第二位，单一品牌市场占有率超过 15%，单一品牌市场销售额达 15 亿元人民币，从而直接形成
了对宝洁公司飘柔洗发水的严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的一片欢呼，也造成了国际日 用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看，丝宝集团舒蕾品牌并不能构成对宝洁公司的全面冲 击，但舒蕾的中国式的成功依然在国内赢得不断的喝采。必须看到，舒蕾的成功只是营销战术层面的 成功。绝不是战略层面的品牌成功，辩证地，唯物地对待舒蕾的成功，有助于舒蕾制定更加有针对性 的品牌战略，从而为舒蕾与宝洁进入更高层面的竞争奠定基础。 这几年一直流行营销渠道的转型和扩张，在中国美容界中，不得不看一个很实际的新闻报道。中国化 妆品企业开始注重多元化的营销渠道改革与发展策略。 对品牌在营销渠道的树立和整型完全是一个很 新的面貌和整改计划，也是企业看到是渠道的顺畅通路的突破口。 化妆品企业只有把营销渠道做好，建立好渠道，管理好渠道，这样才能提升品牌在营销渠道上作用。 品牌才能在终端营销渠道上活得更精彩。 化妆品营销渠道作为企业的重要命脉，同时也要管理好终端市场工作，这样有利于品牌的发展。
对于很多化妆品企业来说，他们把营销渠道作为他们的命脉资源，必须要把渠道建立好，打好稳定的 基石。如下几点对市场营销渠道作出的分析： 1、 首先明确自己产品的定位。 您的产品定位是什么样的消费人群， 跟您的市场价格体系有密切关系， 必须定位好，要作出产品的定位什么样的人群，市场的定位，渠道的定位。只有根据中国国情和消费 群体的立场上分析了准确才能定位好，市场才能好做。 2、产品的市场调查分析。您的产品在当地是怎么样的，定位如何，跟当地的竞争对手产品要作出分 析和讲解，要写总结，根据当地市场消费能力做个一个很详细的计划和调整，对当地市场经济情况作 出全面的分析和计划好。 3、产品面对什么样的渠道。产品的定位跟渠道定位有着密切相关的作用联系，必须要定位好符合市 场消费群体的产品，面对什么样的营销渠道，要如何做好这个渠道的基本工作和准备。 4、产品面对终端渠道如何去做好。要明确您的产品进入您终端渠道了应该怎么去做，把产品摆在专 区了后，要明码标价，统一管理好，上自己的促销人员，把专业知识要熟悉透策，能第一时间让顾客 问到您的时候，这个产品的用处和使用分析讲解。形象要突出，要摆在显眼的位置，广告标语和画面 要显眼，能第一时间吸引消费者，这样容易拉动消费者的注意力和产品购买意愿。 5、做好营销渠道的准备有利于拉动销量。对于企业要真正要把销量提升的话，首先要把基本的终端 工作要做好， 不管是某种营销渠道也好， 必须要把形象树立起来， 还有终端工作的准备才能提升销量。 比如硬终端工作要做好：形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM 杂志、刊物、X 展架、POP 海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片，广告画面。还有软终端工作也要 做好：导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等???.. 多元化渠道的发展方向 经过多年化妆品行业的拼打和过度，很多化妆品企业慢慢看中多元化的渠道发展方向，而且据说是未 来化妆品行业中的重点建立的渠道命脉! 中国化妆品市场几乎成了泛滥的天地，到处都可以看到琳琅满目的产品，而且渠道形式不一，多元化 摆放销售。化妆品行业的演变和市场渠道的双重逼压，造成很多企业的发展困扰，他们纷纷朝向多元 化渠道的转变和扩张转型，这样为了避免终端销售的阻碍和发展，所以他们看中市场营销渠道的改革
策略，作为他们保证销量和提升品牌致命度的关键点，这成为当今所称的常用语“通吃”原则。“通 吃”指的是营销渠道上的转型和扩张，就是渠道的扩张。 为了寻求发展，他们把终端的活动计划方案设计非常到位，渠道上的设置也是有所安排和定位的，化 妆品企业开始实施了多元化的管理操作模式，精细渠道的管理操作是成功的关键。渠道方向能不能把 握和控制好，首先在于厂家的政策和定位，操作方案是否成熟，对市场操作渠道的运作把握和控制得 如何是非常关键的。单单厂家自己做产品在渠道上摆放和销售时候，同时也要代理经销商的配合，做 好终端渠道的运作与管理，这样能达成共赢也能快速把品牌渠道也能做好做强做大。 品牌之所以能做大做强， 首先在于营销渠道上的建设和管理， 像我们当今所说的营销渠道的终端管理， 一个品牌的定位和市场的策略、营销渠道密不可分，他们是心连心的在共存与发展。只有产品建立在 营销渠道上，品牌才能提高知名度和品牌的信誉度，这样渠道也越来越大，销量才能走更快，品牌才 能做更大更强。 中国本土民族品牌能走这么久，首先是把自信和渠道早已建立好的! 在中国美容界，化妆品营销渠道将朝向 多元化方向发展，也是未来的发展趋势。广州白雪映象化妆品有限公司张红辉先生营销总监说道：化 妆品营销渠道是企业的命脉， 只有真正建立好营销渠道， 做好终端管理， 占有市场率， 才能赢得市场。 赢在营销渠道的建立与管理 建立好营销渠道是一门科学的管理运作模式，比如您要建立了该如何去把握操作好呢?张红辉先生指 出：运用科学的管理模式来建立营销渠道，这样才能赢得市场，企业才能做大做强。 这几年， 丝宝集团的舒蕾品牌， 舒蕾是怎么做好营销渠道管理的呢?怎么赢得终端市场的呢?回顾起来， 在一线 KA 大卖场沃尔玛作为全球最大的卖场的同时，舒蕾突破了终端营销渠道的建立和管理，成为 大日化化妆品行业内的神奇领袖，是行内的好榜样。舒蕾就是赢在营销渠道上的，赢在管理上的，赢 在终端市场的。 1996 年 3 月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97 年舒蕾洗发水已经在全国重 点商场排列第七位，98，99 年更进一步提升到第三名，2000 年 8 月舒蕾洗发水成功地进入全国市场 排名第二位，单一品牌市场占有率超过 15%，单一品牌市场销售额达 15 亿元人民币，从而直接形成
了对宝洁公司飘柔洗发水的严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的一片欢呼，也造成了国际日 用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看，丝宝集团舒蕾品牌并不能构成对宝洁公司的全面冲 击，但舒蕾的中国式的成功依然在国内赢得不断的喝采。必须看到，舒蕾的成功只是营销战术层面的 成功。绝不是战略层面的品牌成功，辩证地，唯物地对待舒蕾的成功，有助于舒蕾制定更加有针对性 的品牌战略，从而为舒蕾与宝洁进入更高层面的竞争奠定基础。 这几年一直流行营销渠道的转型和扩张，在中国美容界中，不得不看一个很实际的新闻报道。中国化 妆品企业开始注重多元化的营销渠道改革与发展策略。 对品牌在营销渠道的树立和整型完全是一个很 新的面貌和整改计划，也是企业看到是渠道的顺畅通路的突破口。 化妆品企业只有把营销渠道做好，建立好渠道，管理好渠道，这样才能提升品牌在营销渠道上作用。 品牌才能在终端营销渠道上活得更精彩。 化妆品营销渠道作为企业的重要命脉，同时也要管理好终端市场工作，这样有利于品牌的发展。
